Как работает контекстная реклама

Контекстная реклама является идеальным способом моментально увеличить продажи. Наибольшей эффективностью она обладает в отношении тех услуг и продуктов, которые, что называется «на слуху» у большой аудитории. Предложения контекстной рекламы, как правило, носят краткосрочный характер, и могут содержать информацию о проводимых акциях, ценах на товары, скидках и преимуществах сервиса.

Сегодня в Рунете существует несколько десятков сервисов контекстной рекламы, которые находятся на разных ступенях развития и обладают различными техническими особенностями. Лидерами контекстного рынка являются Яндекс Директ и Google Adwords.

Принцип работы контекстной системы

Любую систему контекстной рекламы можно сравнить с биржей, которая является местом встречи для рекламодателей и владельцев площадок. Со своей стороны владелец площадки устанавливает код показа рекламы на своем сайте. Для тех, кто заинтересован в продвижении товаров и услуг, сервис предоставляет возможность задавать ключевые слова по которым потенциальный клиент будет приходить к ним на сайт.

Алгоритм работы текстовой рекламы в поисковых системах достаточно прост: чем выше качество размещенного объявления, тем чаще его будут показывать. Профессиональные оптимизаторы компании «Гелеос» помогут найти идеальный баланс между стоимостью объявления и частотой его показов, сохранив при этом основной целевой трафик.

Это и есть основополагающий принцип существования контекстной рекламы. Все прочие дополнительные функции представляют собой лишь полезные усовершенствования. Ограничение бюджета, временное управление контекстной рекламой, географический таргетинг при умелом использовании помогают значительно увеличить отдачу от вложенного в рекламу бюджета.

Основные этапы организации контекстной рекламы

Рассмотрим организацию рекламной компании с применением контекстной рекламы на примере интернет-магазина элитных ручек Parker. Основные задачи – повысить конверсию сайта и обеспечить рост продаж. Сначала клиент пытался самостоятельно настроить рекламную компанию, однако все его усилия сколько-нибудь ощутимого результата не принесли. Для решения проблемы он обратился в компанию “Гелеос”, и наши грамотные профессиональные действия дали свои плоды.

Планирование, настройка и запуск контекстной рекламы включают в себя следующие основные этапы:

  • Подготовительный, на котором опытные специалисты изучают сайт заказчика и составляют основные запросы - «купить Parker», «перьевая ручка Паркер», «фирменные ручки Паркер» и другие. На основании ключевых запросов пишутся заголовки и непосредственно тексты объявлений. Причем вовсе не обязательно должны использоваться запросы из группы высокочастотных, результативными могут оказаться и средне-, и низкочастотные запросы.
    В зависимости от площадки, на которой будет размещаться контекстная реклама, содержание может включать в себя как конкретную информацию об отдельной модели, так и демонстрировать богатый ассортимент и выгодные условия покупки. Мы помогаем составить правильные, красочные и интригующие объявления, которые привлекут внимание потенциальных покупателей. Также на этом этапе проверяется соответствие запросов тем страницам, на которые они ведут, и определяются вкусы и потребности целевой аудитории.
  • Составление медиаплана и определение бюджета рекламной компании. В этой фазе определяются основные параметры показа объявлений – время, географическое положение, а также устанавливается стоимость одного перехода, которую готова платить компания. Цена клика корректируется в зависимости от ситуации отдельно для каждого запроса. Владелец магазина изначально установил сумму, которую он готов платить за привлечение одного реального клиента, что значительно упростило все последующие расчеты.
  • Сплит тест, которая включает в себя анализ первых полученных результатов и исследование эффективности объявлений. Каждая поисковая система имеет специальные счетчики, такие как Яндекс.Метрика или Google Analytics, которые показывают количество переходов с рекламных объявлений, а также была ли совершена покупка. Так, в рассматриваемом нами случае, анализ показал целесообразность совмещения контекстной рекламы с ремаркетингом, а также показал невысокую эффективность объявлений, в которых указываются единичные модели.
  • Запуск основной рекламной компании. После проведенных нашими специалистами трех предыдущих этапов, на которых было учтено множество особенностей и нюансов данного вида бизнеса, был получен великолепный результат. Доходы магазина росли, а расходы на рекламу при этом оставались на прежнем уровне. За четыре месяца доход магазина вырос на 102,32%, а количество транзакций увеличилось более чем в 20 раз.

 

Следует отметить, что запуск контекстной рекламы в Сеть носит циклический характер и должен осуществляться регулярно. Только так вам удастся удержать достигнутый успех и еще больше укрепить позиции своего предприятия на рынке.